Man muss sich mal ganz klar die folgende Frage stellen:
Ein
potenzieller Käufer steht vor der Entscheidung sich ein neues Auto zu kaufen. Welche Marke und Modell es werden soll,..ist dann noch unklar.
Jetzt such jemand z.B eine Limosine für die Familie, möchte Sportlichkeit und gute und vielleicht sichere Auststattung.
Jetzt beginnt die Suche: meist im
Internet,..oder man geht herkömmlich zu den verschiedensten
Händlern in seiner Nähe,...
Da beginnt bereits das
erste Manko Subarus:
- keine zeitgemäße Internetplattform, keine Konfiguratormöglichkeit, zu wenig detaillierte Information,...etc.
- viele unfreundliche Händler, Händler die Subaru selbst nur als Zweitmarke haben, wenig Beratungskompetenz, wenig ansehnliche Verkaufsräume
(man mag zu all dem stehen wie man will,...aber der Käufer von heute legt auf diese Punkte wert)
>>> Jetzt sind in diesem Stadium schon viele potenzielle Kunden
abgeschreckt bzw. haben einfach
keine Lust mehr einen Subaru zu kaufen!
Nun geht es weiter:
Man vergleicht die
Anmutung der verschiedenen Fahrzeuge, die Ausstattungsmöglichkeiten und die individuelle Zusammenstellbarkeit der Modelle,...
Nun hat auch hier Subaru wieder Mankos gegenüber der Konkurenz:
- Anmutung, Verarbeitung teils um einiges schlechter
- Ausstattung: es fehlen Einzelauswahlmöglichkeiten: und viele Käufer sind nicht bereit ein Paket mit 5 Dingen zu kaufen wenn sie nur eines wollen
- vieles an Ausstattung gibt es bei Subaru gar nicht, das ein Käufer heutzutage aber möchte, egal ob sinnvoll oder nicht,..ich muss es als Hersteller anbieten können (ist schon zig mal im Thread von Leuten erwähnt worden)
>>>> Und wieder schreckt Subaru einige Käufer ab,..
Ein Blick auf die
Motorenpalette:
Subaru: Eine Dieselversion,....keine Eco Modelle (Stichwort Bluemotion, Blue Efficency, etc.), allgemein wenig an Motorenauswahl und Auflassung interessanter Verisonen,...Boxer wird verschwinden,...
andere Hersteller: viele Motorvarianten,...von der Mini Ps Version bis zu GT Versionen bei Diesel als auch Benziner,,....mit Automatikoptionen, Allradoptionen,...etc.
>>> wieder muss Subaru
Abwanderungen von potenziellen Käufern hinnehmen
Allrad haben fast alle Hersteller,..und ob Haldex oder Subaru Verison ist einem klassischen potenziellem Käufer egal !! Eher dass das Wort "Quattro" bei vielen eine Gänsehaut hervorruft! Und mal ehrlich,..bei den Rallyerfolgen der vielen anderen Hersteller verblasst doch Subaru derzeit,...
Potezielle Käuferschichten sind vielseitig:
- Erstkäufer und man bedenke hier sowohl Frauen und Männer (Frauen haben andere Vorstellungen von einem schönen/praktischen/etc. Auto als ein Mann)
- Menschen in der Blüte ihres Lebens mit finanziellen Mitteln
- Firmen
- Pensionisten
- Individualisten
- Sportlichkeitstypen
Subaru muss sich einfach um alle kümmen und um alle werben!! > Jeder Kunde bedeutet Umsatz!
Werbung gibts bei Subaru auch nicht!
>>> Wiieder ein Nachteil gegenüber der Konkurrenz!
Und bitte seid nicht immer eingeschnappt wenn die
Autotests erwähnt werden: Egal ob Zeitschrift, Fernsehen etc.. Subaru verliert oftmals und nicht immer sind die bösen deutschen (es gibt ja auch Europa Versionen) Tester schuld!
Und jetzt muss man sich ganz klar die Frage stellen:
Wunderts jemanden, dass Subaru wenige Fahrzeuge verkauft und nicht zulegen kann??
Billige Hersteller gibts am Markt: Dacia und Co
Sportautos: Porsche und Co
Premium/Luxushersteller: Jaguar, Bmw, Audi, Mercedes, und Co
SUV Schiene: überall besetzt
>>> Subaru muss entweder, wenn sie bei diesen Bereichen mitmischen wollen, in der
Qualität
Verarbeitung
Materialien
Ausstattungsoptionen
Motorenpalette
Preis
Verbrauch
und JA auch im
Image etwas machen!! >> Image ist für VIELE ein wichtiger Kaufgrund,...wenn man dies verabsäumt verliert man schlicht und ergreifend Kunden! Potezial gäbe es ja,... Ein junger Erstkäufer fährt halt derzeit lieber einen A3 oder Golf,...beim Subaru holt er sich derzeit Spott und Hohn ein,...
Insgesamt muss Subaru etwas tun,..sonst bleiben sie über! und werden untergehen!!
Wie man hier hört,..und liest,..werden sich ja
VIELE keinen Subaru mehr kaufen,..obwohl sie immer einen gefahren sind.... Da sollte sich Subaru überlegen ob der derzeitige Weg nicht in den
Abgrund führt!!